长久以来，江西白酒市场一直被其他市场冠以小体量、低消费、高封闭的刻板印象。而江西酒圈一直在鼓吹江西拥有300亿市场容量的潜力，江西白酒市场到底如何？逐渐落寞的四特酒，又如何继续撑起江西白酒市场？
江西地处中国东南部，长江中下游南岸。但目前江西的存在感似乎越来越低，与周边的省份差距也是越来越大，甚至江西网友自己都发明了“环江西经济带”这个专属名词来自嘲。在白酒市场上也是如此，江西白酒市场容量仍然在江西周围省份中排名垫底。
近年来，江西白酒也有一些变化，外来白酒品牌的销售占比持续提升，从原先的30%增长至60%；其次，整个市场的体量在不断扩大。但是150亿的市场体量，仍然是江西躲不掉的痛点。位处安徽省、湖北省、湖南省、广东省、浙江省、福建省中间的江西省，150亿元的“小体量”仍然困着江西白酒发展。
省内龙头四特酒竞争力减弱
2012年，四特酒销售额突破50亿，占据江西省内白酒市场半壁江山，彼时，“茅五”营收超过200亿元、“洋泸”营收超过百亿，顺鑫农业和山西汾酒营收超过50亿元，四特的营收比如今的行业第六古井贡酒营收41.97亿元都要高。
《2024宜春百强民营企业榜单》显示，四特酒2023年营业收入降至15.08亿元。这也意味着，2023年四特酒在江西省内的份额降至10%左右。
四特酒在巅峰时期曾是江西市场的绝对领导者，但在全力推进全国化的同时却忽视了根据地市场的巩固，四特酒在本土市场的份额逐渐被蚕食。四特酒董事长、总经理廖昶长期旅居海外，对于公司管理严重缺位。白酒市场竞争激烈，需要管理层亲临现场进行一线指挥，及时作出反应。
省外白酒进军江西
全国头部白酒品牌进入，也在不断侵蚀着四特酒的市场竞争力。先是徽酒、苏酒等环江西市场品牌入局，紧接着四川的泸州老窖、郎酒等一线品牌也跟进江西市场，这对四特酒在江西的市场地位造成不小的冲击。
从2016年开始，一线名酒向江西发起全面攻势，江西150亿的白酒市场中，仅是茅台（30亿）、习酒、郎酒、国台等一众酱酒品牌就吃掉了30%，在江西市场，年度销售额超过20亿元规模的外来品牌仅有茅台和洋河系列酒，10亿元左右有劲酒的毛铺系列。而五粮液、泸州老窖、习酒、郎酒等品牌全系列酒年度销售额在3-5亿元不等。
江西白酒诸侯混战
纵观江西白酒企业，李渡在全国的影响力逐渐扩大。临川贡酒作为老一代江西酒王后起新秀，在绿滋肴董事长肖志峰带领下势头尤为强劲。赣酒在省内政商领域深耕。这三家酒企目前在江西市场形成了三足鼎立的架势。2014年，李渡推出李渡高粱酒1955，定价350元/瓶，一举打开江西白酒市场的财富大门。2023年临川贡酒复兴归来，得到了江西老酒友的热烈追捧，红极一时的“大肚子”再次重回江湖。赣酒在商会圈层形成了强力破局。
四特的发展不断落寞，省内不仅李渡、临川贡酒、赣酒也在背后蚕食市场，省外名酒不断入侵，给江西白酒市场带来了更多不确定性，如今的四特，早已难以撑起江西白酒市场。下一个江西酒王花落谁家还未能知晓。江西本土白酒必须出一家年销50亿的酒厂才能再次奠定江西白酒市场之王，江西白酒到底谁能上位？
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