从石家庄答谢宴回来,聊聊红楼梦酒给经销商的靠谱保障

前不久,永乐古窖・红楼梦酒在石家庄的中秋答谢宴热闹非凡。从正定瀚阳酒店到市区汇源酒店,两场活动汇聚了三百多位同行,大家围坐一起聊市场、听政策,我这原本对旺季销售悬着的心,渐渐落了地。

从石家庄答谢宴回来,聊聊红楼梦酒给经销商的靠谱保障

我做白酒经销五年了,最看重的就是政策能不能落地,能不能帮我们解决实际问题,而不是厂家那些不切实际的“大饼”。这次答谢宴上,红楼梦酒的政策真是说到了我们经销商的心坎里。

先聊聊产品,这可是选品的根本。答谢会上,品牌方把核心产品一摆,围绕大众消费价格带,推出了名典88、名典95、雅韵10等主力产品,没去跟千元高端酒瞎凑热闹。当下市场环境如此,家宴、日常送礼,大家更看重“性价比”。太高价的酒,问的人多,真正下单的少。红楼梦酒这精准的定价,无疑是踩准了消费需求。

我在宴会上尝了尝雅韵10,瓶身设计简约大气,入口爽净,醇厚静雅、层次丰富,饮后喉间生暖,身心舒畅。跟红楼梦酒品牌销售一打听,才知道这酒用的是宜宾老厂的窖池,1917口窖池里,一千多口都有30年以上的窖龄。难怪口感这么稳,这种“品质够硬+有文化特色”的产品,在终端就是好卖。顾客买酒时,除了品尝口感,还能聊聊《红楼梦》的典故,慢慢就有了记忆点。

从石家庄答谢宴回来,聊聊红楼梦酒给经销商的靠谱保障

再说说渠道政策,这可是我们最担心“踩坑”的地方。以前和一些品牌合作,一到旺季就疯狂压货,根本不管我们能不能消化,最后货都堆在仓库,只能低价甩卖,毛利根本没法保障。但这次答谢会上,红楼梦酒品牌方明确表示,会根据石家庄各区域的动销数据来供货。就像我们片区,上个月卖了多少,这个月就按销量弹性调配,不搞“一刀切”的压货,这让我们心里踏实多了。

价格保护方面也做得很具体,每瓶酒都有专属的溯源码。要是有人跨区域窜货,扫码就能查到源头,查到了就严肃处理。做经销最怕的就是“价崩”,一旦有人低价乱卖,整个区域的市场就乱了套。红楼梦酒这种价格管控方式,至少能让我们安心卖货,不用为了抢客户互相压价。

动销支持上,品牌方也给了不少实在的“工具”。今年中秋主推的“喝红楼梦酒 赢金秋蟹卡”活动,在答谢会上演示了流程:消费者买酒扫瓶身二维码,就能抽蟹卡、“再来一瓶”或者红包,100%中奖。秋天本就是吃蟹的旺季,酒和蟹搭配,消费者很乐意尝试。而且蟹卡的售后不用我们操心,顾客扫码预约就能顺丰包邮,省了我们不少麻烦。我和旁边的同行交流,大家都觉得这个活动能提高开瓶率。以前有些顾客买了酒放家里不喝,现在有抽奖刺激,开瓶率高了,复购自然也能跟上。

从石家庄答谢宴回来,聊聊红楼梦酒给经销商的靠谱保障

这次答谢宴还有个细节让我印象深刻,就是“回厂游”名额。抽中了就能去宜宾酒厂,看看从粮食到酒的酿造过程,还能品老酒。以后跟企业客户谈合作,要是客户对品牌实力有疑问,我就能说“我去过他们酒厂,老窖池、老工艺、老原酒都是真的”,比空口说“我们酒好”有说服力多了。

总的来说,这次答谢宴收获满满。红楼梦酒的政策务实,都是围绕我们经销商“怎么选品、怎么稳利润、怎么卖出去”来制定的。在行业调整期,这种务实比什么都重要。厂家不搞套路,我们经销商才能沉下心来深耕区域市场。接下来我打算先补一批货,把蟹卡活动在店里推起来,看看中秋的动销情况,要是效果好,明年再把合作范围扩大些。

本网站内容均转载自其它媒体或互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权,如果侵犯,请及时通知我们,本网站将在第一时间及时删除,本站不承担任何侵权责任。发布者:中华酒业网,转转请注明出处:https://coltd.yichunsy.com/5423.html

(0)
中华酒业网的头像中华酒业网
上一篇 2025 年 10 月 16 日 下午3:50
下一篇 2025 年 10 月 16 日 下午6:49

相关推荐

  • 千年工艺淬炼:解码帝源河的品质基因

    千年工艺淬炼:解码帝源河的品质基因 在茅台镇赤水河畔,帝源河酒业以匠人之心,将这片土地的馈赠酿成时光的琥珀。当消费者掀开帝源河酱酒的神秘面纱,看到的不仅是一杯琼浆,更是一部关于自然、传承与创新的史诗。 茅台镇核心产区的红缨子高粱,是帝源河品质的根基。这种颗粒饱满的糯高粱,支链淀粉含量高达90%以上,在九次蒸煮中释放出独特的焦糊香。当地农民遵循古法种植,人工除…

    2025 年 8 月 19 日
    0
  • 88VIP中秋放大招!1元起抢名酒、万豪喜来登入住礼,权益升级不停步

    中秋佳节渐近,消费市场再度升温。 9月19日,作为国内领先的会员平台,88VIP正式上线“中秋酒礼哲学”专题,并联合天猫酒水行业内的习酒、舍得、人头马、百加得、麦卡伦、董酒、水井坊、马爹利八大头部品牌,共同为会员打造了一场覆盖多酒类、多场景、多权益的高端中秋酒水礼遇。 酒品种类涵盖酱香、浓香、清香型白酒及干邑、威士忌等国际烈酒全品类,真正为会员实现“一站式”…

    2025 年 9 月 19 日
    0
  • ProWein Düsseldorf 2026 引领行业变革之路

    2025 年 11 月 13 日,全球领先的葡萄酒与烈酒专业贸易展 ProWein 于第 12 届 ProWine Shanghai 展会期间举行媒体发布会,正式发布 ProWein Düsseldorf 2026 的全新愿景与定位。本次发布会汇聚了行业专家、重要商业合作伙伴及媒体代表,共同探讨全球葡萄酒与烈酒行业的新趋势与新机遇。 ProWein Pres…

    酒业资讯 2025 年 11 月 27 日
    0
  • 尿酸下降48.47%、血糖下降28.33%……科学验证振东五和清清酒四大健康守护力!

    在健康产品的研发与验证中,动物实验如同一座精密的桥梁,连接着体外研究与人体临床试验。它不仅是安全性与有效性的“前哨站”,更是探索作用机制、揭示产品潜力的科学基石。振东五和养生酒——清清酒,正是以严谨的动物实验为支撑,从降尿酸、降血脂、降血糖到保肝护肝,以数据为证,为消费者构建起全方位的健康守护体系。 一、动物实验:为产品功效提供了实打实的科学依据 动物实验通…

    2026 年 1 月 16 日
    0
  • 以舞为媒,传递健康生活理念,追风八珍酒联合糖豆发起“自在追风舞”挑战赛

    随着人们健康意识的提升,越来越多的人开始关注有益身心健康的生活方式。9月12日,保健酒领军企业劲牌公司旗下品牌追风八珍酒,联合广场舞热门社交平台“糖豆”正式发起“自在追风舞”广场舞挑战赛,号召人们日常加强锻炼,只有拥有健康的体魄,才能随心而动,自在追风。 作为“自在追风舞”的核心创作者,拥有千万级粉丝的“全国广场舞大赛”推广大使杨丽萍结合养生人群特点,量身设…

    2025 年 9 月 12 日
    0
  • 振东五和养生酒接受酒业天团严苛鉴评,高端品质获权威认证

    时间:2025年5月10日 地点:山西·长治·长治滨湖文旅服务中心 在今日举办的“闭门‘挑毛病’:酒业天团专家组鉴评会”上,来自中国酒类流通协会、中国著名酿酒大师、中国酒业协会副秘书长、著名白酒专家等业界的权威人士齐聚一堂,对振东五和养生酒旗下的多款产品进行了严格而细致的鉴评。经过一番深入的品鉴与讨论,振东五和养生酒凭借其卓越的品质和独特的风格,赢得了专家组…

    2025 年 5 月 12 日
    0
  • 硬核乌苏啤酒X意式拉瓦萨咖啡 强反差式联名 替所有职场「浓」人来点「啤」气,优雅反击!

    如何抓住当下都市职场人的情绪需求又凸显品牌的独特风格,成为目前品牌社会营销的重要命题。当硬核豪气的夺命大乌苏遇上百年优雅的意大利咖啡,巨大的联名反差会带给职场人怎样耳目一新的产品体验和情绪共鸣? “这个比较急,今晚抓紧弄一下。” “蒽。” “项目时间不多了,周末加个班。” “䒵。” “方案还差个亮点,再改一版吧。” “荇。” …… 这些熟悉的对话,仿佛每天都…

    2024 年 7 月 2 日
    0
  • 文王皇宫宴“中华古今美学碰撞创意公益展”开幕式圆满礼成!

    6月1日,由阜阳师范大学美术学院主办,安徽文王酿酒股份有限公司、北京英迈星空国际文化传媒有限公司、天津创意星球网络科技股份有限公司作为合作方的“文王皇宫宴·潮动创意星球”中华古今美学碰撞创意公益展,于阜阳市博物馆正式开展。此次创意公益展为期两天,包括青年传承周礼文化美学创意展、阜颍之昌系列插画文创设计作品展两部分内容,打造一场文化之旅。 活动首日举行启动仪式…

    2024 年 7 月 2 日
    0
  • 网红翻唱+音乐平台力推,忆点忆滴酒引爆冬日怀旧风潮

    近日,一场别开生面的跨界营销活动在酒类市场掀起了一股怀旧与温馨的热潮。据悉,共计27位百万级网红达人,凭借累计7100万的粉丝基础【粉丝量共计7100万,平均粉丝量264万,其中包括:2位600万级网红,1位500万级网红,1位400万级网红,5位300万级网红】,发起《忆点忆滴》翻唱挑战和忆点忆滴舞挑战,将这款主打老上海文化与现代音乐元素巧妙融合的酱香型白…

    2024 年 11 月 29 日
    0
  • 凡客帆布鞋:一抹色彩,定格日常轻盈

    在信息过载的视觉时代,纯粹的色彩与简洁的造型,往往能更直接地触动人心。近日,凡客帆布鞋通过一组极具张力的视觉画面,再次向市场传递了其产品核心:在经典之上,用色彩为日常穿搭注入活力,以细节打磨守护双脚的舒适。 画面中,一双红色帆布鞋由鞋带轻悬,在纯色背景前自然垂落。这种极具仪式感的展示,不仅凸显了鞋型的挺括与线条的流畅,更仿佛按下了生活的暂停键,让人聚焦于产品…

    酒业资讯 2025 年 11 月 17 日
    0

联系我们

邮件:s5868f@qq.com

QQ:2062886936

工作时间:周一至周日,7:30-01:00

关注微信